从细节处发觉寻常人注意不到的有价值的信息是作为一名问的基本养方云很快明白简放的视频向他传递以下信息一、千凌集团与这位杨总非第一次进行价格谈判千凌集团采购数量巨大，但杨总那边在价格问题上寸步不让，说明了一个问题一一她那边知道千凌集团不会轻易换供应商三、从以上两点可以推測杨总那边拥有千凌集团这边需要的材料，且有目前其它家供应商取代不了的优势
视频不算太长，秦简放完，便对方云说：“方顾问，这是我们和对方一次非正式的谈判，当时在比较公开的场所里，所以录下了这个视频。
接下来我和弟弟把正式的谈判一零三“流程以及内容复盘，你看看存在什么问题，无论觉得哪里有问题，都可以提出来。
方云点点头，在秦简两兄弟复盘之前，先随口向了一句：“是杨总代表的这家供应商价格高，还是所有供应商都一样？
秦简立刻回答：不是，其它供应商价格上肯定能退步，但都没有我们需要几种材料。你应该和王大学去仓库看过这次我们要釆购的那些材料了。
点头，方云说：“没错，今早他带我去看过了，那些材料我勉强全部记住。
那些材料种类非常之多，居然说勉强全部记住这人的记性可真好，秦简诧异地看了一眼方云，然后说：quot;里面有几种国外进口的材料，其它供应商没有，或者有，但库存不够，短时间内又无法满足我们公司的要求
说到这里，桑简觉得头疼，叹口气说：“这就是为什么对方不肯降价把材料卖给原因，摆明了乘机打劫。
原来如此，方云弄清楚了里面存在的最本质问题好，我想问的就这些，那么复盘吧。“弄清楚第一个需夏知道的问题，方云将目光转到复盘上，也许复盘之后他会发现更多有价值的东西很快，乘简两兄弟将和杨总的谈判复盘
这里复盘指的肯定不是情景再现，情景模拟之类的，秦简两兄弟把当时谈判的内容进行了复写
每个人在谈判桌上说的话
被他们再次复写下来。
将记录交给方云，秦简补充说明：“当时谈判之后我们及时进行复盘，谈判内容我们大体上记录了下来，但每个人说过的话不可能完全记录到纸上。方云明白秦简的意思，说：“没事，只要大体意思差不多就没问题。
a紙被秦简两兄弟满满写了几页，密密麻麻的文字更是说明当时谈判不轻松方云坐下来，逐一看下去
第一页基本就是双方客食一蕾之后，开始说明自家这方的优势千凌集团这边重强调采购材料的数量，表达如果价格合适，双方可以进一步扩大各方面的合作
杨总这边则一再强调她这里的材料无论质量还是参数规格都非常符合标准，去别的地方绝对买不到比她这里更好的材料双方现在的优势已经展现出来
第二页进入主题。
方云着重注意第二页至第四页，杨总及其秘书助理等与干凌集团这边谭总他们的谈话
长长的对话，双方以己方的底气开始心理拉锯战看完，方云揉揉酸涩的眼瞒，闭目休息片刻秦简两兄弟听到方云呵“笑一声
有点意思。
秦简和自家弟弟对视一眼，秦简问：“方顾问你看出什么问题来了吗？
方云回答：“暂时不好确认是否有问题，我需要再进一步进行研究确认，如果真的，那么我想我们就有一个突破口了
见方云卖了个关子，似乎有主意了，秦简两兄弟虽然很好奇，但没有追问在方顾问来他们这里之前，谭总就一再强调在不涉及采购材料外的其它机密时不管方顾问做什么都要全力配合，要让方顾问尽快掌握他们采购的流程内容从而在马上进行的谈判中发挥作用
秦简两兄弟带着方云了解完复盘内容，按照方云的要求又将有关的资料视频等交给他
时间：下午两点
秦简两兄弟带方云到谭总那里，对接
真是辛苦你了，方顾问。“谭咏总笑啊呵的对方云说。
方云回答：·哪里的话，大家都一样，一切为了达到目标，谭总客气了哈哈哈哈，好，那我就不多说了，接下来方顾问你就跟着我一起去熟悉采购的流程吧。“谭总做出一个请的动作
方云摆摆手，“谭总太客气了，你随意，我跟著看就行千凌集团釆胸流程从资源管理那里开始，谭总带着方云来到资源管理处，和这里的主任进行交淡。
资源理主任足个地道的燕京人，一口燕京方言说得贼溜采购材料啊，釆胸材料就是先要来咱们这里开个单，你们把要购买的材料写上去，要规范，要详细。
那个…规格参数，数量，预计单价，预计总价，预计物流费用等等，都要拿给我们，我们要整理了汇报给经理，等上面批准了才能拨一部分预算给你们。对了锕，采购一般不要采取全额付款明，那样风险太大了，经理他一般不批准这种做法，除菲对方提前发货。45说起这方面，资源理主任滔滔不绝。
谭总先是安静听着，后来见资源管理主任开始扯别的，诸如报来的一定要规范很多部门尤其是采购部门总是给他们带来工作量此类，谭总愉愉给方云使了个眼色
本章未完，点击下一页继续阅读